Şənbə, Mart 28, 2020
Beləliklə sizi 2020-ci ilin ilk bloq yazımda salamlayıram. Əksəriyyətin də bildiyi kimi ötən 2019-cu ilin sonunda “Satışın qara qutusu” adlı satış kitabımın nəşr edildiyini elan etdim. Kitabın böyük maraqla qarşılanması məni bir müəllif olaraq çox sevindirdi və hesab edirəm...
Hər marketer bilir ki, bazara məhsul və ya xidmət təklif edilməzdən öncə, hədəf bazarların araşdırılması mütləqdir. Bazara təcrübələrə arxayın qalaraq, koranə və biganə yanaşma nəticəsində təklif olunan əmtəə və ya xidmətlərin çoxusunun uğursuzluqları qaçılmazdır. İstər istehsalçı, istər distribyutor firmalar...
Birinci yazımda ümumi bir məlumat paylaşmışdım. İkinci yazımda ümumi olanlara detallı şəkildə açıqlama verməyə çalışacam. Xatırlayırsınızsa mən müştəriləri bir piramidaya bənzətmişdim. Bu cür məsələlərdə başa düşməliyik ki, şirkətin və ya biznesin çətin dönəmlərində məhz priamidanın təməli başlıca həlledici rola...
Təcrübə göstərir ki, Pareto qanununa əsasən 20% müştəri 80% gəlir gətirir. Təbii ki, qalan 80% müştərilər isə seqmentləşdirilirlər. Mütəxəsislər Pareto qanunu fonunda müştəriləri onların potensiallarına, dövriyyələrinə və marjalarına görə öyrənməyi tövsiyə edirlər. Məhz bu araşdırmaların fonunda şirkət yola kiminlə...
Ötən bloqpostumda sığorta şirkətlərinin öz müştərilərinə verdiyi əziyyətdən və qismən də olsa sığorta ilə əlaqəli başıma gələn 2 hadisəni paylaşdım. Bu gün mənəm mənəm deyən istənilən sığorta şirkətinin bir məqsədi var. Qəza baş verdiyi təqdirdə sığorta agentləri maksimum dərəcədə...
Bu yaxınlarda maşın sığortası ilə bağlı başıma bir hadisə gəldi. Kaşki gəlməyəydi. Əslində gəlməsi də yaxşı oldu. Hadisənin səbəbkarı isə həmişəki kimi xidmətlərində davamlı problemləri olan və çox təəssüf ki, razı qalmadığım sığorta şirkətlərindən biri oldu. Bir daha əmin...
Cavab: Məhsul və xidmətlərlə bağlı problemləri olan istənilən şirkətlər, hüquqi və fiziki şəxslər satışla məşğul olan istənilən satıcının potensial müştərilərdir. Peşəkar satıcılar hər şeydən əvvəl məhsul və xidmətlərlə bağlı, özlərinin məhsul və xidmətləri ilə həll edə biləcəkləri problemlərin axtarışına...
   İstehlakçıların şüurlarında brendlərə yer ayırmaq əziyyətli prosesdir desəm yalan olmaz. Bir çox marketoloqlar qurmuş olduqları brendlərin rəqiblərdən fərqlənməsi və rəqib brendlər üzərində üstünlük əldə edə bilmələri və individuallıqları üçün marketinqdə yeni strategiyalardan olan “aromabrendinq” dən istifadə edirlər. Çünki brendlər...
Xeyli vaxt idi ki, bloqpost yazmırdım. Buna səbəb həm hostinqdə yaranmış texniki problemlər və birdə “Moskva 2018” sərgisinə hazırlıqla bağlı idi. Yenidən marketinq və satış bloqpostlarını həvəslə oxuyan dostlar və həmkarlarımız üçün növbəti maraqlı bir yazını təqdim etməkdən məmnunluq...
Araşdırmalara görə ən gəlirli biznes sahələri texnologiya sektorunda qurulanlar hesab olunur. Ümumi olaraq texnologiya sektorundakı peşələr yaxşı bir təhsil və təcrübə tələb edir. Play store, appstore kimi elektron mağazalarda yaradılan tətbiqlər və onların vasitəsi ilə pul qazanmaq yeni bir biznes sahəsinə çevrildi....