Şənbə, Avqust 18, 2018
Təcrübə göstərir ki, Pareto qanununa əsasən 20% müştəri 80% gəlir gətirir. Təbii ki, qalan 80% müştərilər isə seqmentləşdirilirlər. Mütəxəsislər Pareto qanunu fonunda müştəriləri onların potensiallarına, dövriyyələrinə və marjalarına görə öyrənməyi tövsiyə edirlər. Məhz bu araşdırmaların fonunda şirkət yola kiminlə...
   İstehlakçıların şüurlarında brendlərə yer ayırmaq əziyyətli prosesdir desəm yalan olmaz. Bir çox marketoloqlar qurmuş olduqları brendlərin rəqiblərdən fərqlənməsi və rəqib brendlər üzərində üstünlük əldə edə bilmələri və individuallıqları üçün marketinqdə yeni strategiyalardan olan “aromabrendinq” dən istifadə edirlər. Çünki brendlər...
Xeyli vaxt idi ki, bloqpost yazmırdım. Buna səbəb həm hostinqdə yaranmış texniki problemlər və birdə “Moskva 2018” sərgisinə hazırlıqla bağlı idi. Yenidən marketinq və satış bloqpostlarını həvəslə oxuyan dostlar və həmkarlarımız üçün növbəti maraqlı bir yazını təqdim etməkdən məmnunluq...
Mövcud bazarlarda şirkətlər arası rəqabət qaçılmazdır və kəskin rəqabət şəraitində isə fərqlənmək lazımdır. Hətta mən deyərdim ki, fərqlənmək mütləq və vacibdir və müştərilər bu fərqliliyi görə bilməlidirlər. Əgər müştəri sizin fərqliliyinizi görüb başa düşə bilmirsə və sizi rəqiblərinizdən ayıra bilmirsə,...
Orta məktəbdə oxuyanda, hamı kimi mən də nəğmə dərsi almışam. Düzü elədə bir musiqi duyumum olmayıb. Ancaq o vaxt sinifmizin başına gələn bir hadisəni xatırlayanda, günümüzdə fəaliyyət göstərən əksər şirkətlərimizin bazardakı xaotik fəaliyyətlərini xatırladır. Bir musiqi müəllimimiz var idi,...
Bu dəfəki bloqpostda məhsul portfelini genişləndirən zaman satışlara, mövcud brendlərin mövqelərinə mənfi təsirləri olan və bir çox marketoloqların diqqətindən yayınan brend hannibalizmi haqqında bəzi məqamları paylaşmaq istəyirəm. Yerli bazarımızda əksər şirkətlər və ya marketoloqlar arasında qəribə bir tendensiya var. Biri...
Bəs niyə fikirləşirik ki, mebeldə brendləşməyə ehtiyac yoxdur? Yaxud bir ad varsa və ya nə varsa kifayət edər? İkincisi isə tamamilə yanlış fikir və yanlış yanaşmadır. Üzdə olan istehsalçılarımız öz brendləşmələrini hansısa konkret bir mebel modeli üzərindən yox, şirkətin...
Məni yaxından tanıyan dostlar, tanışlar yaxşı bilirlər ki, marketinq və satışla əlaqəli keçmişimin 4 ili mebel sektorunun payına düşür. Bu 4 il ərzində (Santral Dizayn qalereyası, Həyat mebel, Belux mebel, Kral mebel, İtaldizayn və s.) kimi mebel şirkətlərində fəaliyyətim...
Bu yaxınlarda keçmiş Sovet yumoristlərindən biri Arkadiy Raykinin adamı düşündürə biləcək 1:30 saniyəlik qısa bir tamaşasına baxdım və həqiqətən də çox fəlsəfi çıxış idi. Adam sanki bizim illəri görüb bu tamamşanı hazırlamışdı. Tamaşanı bu linkdən izləyə bilərsiniz. Аркадий Райкин...
Demarketing (məhdudlaşdırma metodu) - Demarketinq metodunun tətbiqində məqsəd istehlakçıları müəyyən müddətə və yaxud həmişəlik istehlak etdikləri hər hansı bir məhsulun istifadəsindən yayındırmaqdır. Demarketinq, məsələn, bir məhsul və ya xidmətin qiymətinin artırılması, reklam və təqdimat fəaliyyətlərini minimuma endirməklə tələbatın azaldılmasına...