Şənbə, Mart 28, 2020
Zamanla gənclərlə, satıcı olmaq istəyənlərlə, hətta satış təcrübəsi olanlarla ara sıra baş tutan görüşlərdə mənə verilən suallardan biri belədir: Satıcı necə biridir? Satıcı necə biri olmalıdır? Satıcı təcrübəli olsa bəs etməzmi? Bildiyimiz satıcılıq bu qədərmi önəmlidir və s. buna...
İnsan psixologiyası belədir ki, tanımadığı məhsulu ilk baxışdan almaz. Ehtiyat edər. Lakin başqa tərəfdən həmin məhsul haqqında məlumat əldə etməyə çalışır. Əgər aldığı məlumat müştərini qane edirsə o alış-veriş haqqında qərarını verir. Çox gümanki izləyicilər arasında “Satışın qara qutusu” adlı...
Beləliklə sizi 2020-ci ilin ilk bloq yazımda salamlayıram. Əksəriyyətin də bildiyi kimi ötən 2019-cu ilin sonunda “Satışın qara qutusu” adlı satış kitabımın nəşr edildiyini elan etdim. Kitabın böyük maraqla qarşılanması məni bir müəllif olaraq çox sevindirdi və hesab edirəm...
Satış elə bir prosesdir ki, ani səhvə yol verilsə onun baş tutmaması 100%-ə bərabərdir. Bunun səbəbi isə əksər hallarda satıcılar özləridir. Əslində səbəblər çoxdur. Lakin ən başlıcası odur ki, satıcıların böyük əksəriyyəti uğursuz satışlardan sonra bunun səbəblərini nə araşdırır,...
Bu günlərdə jurnalist dostumuz Əzizə xanım “facebook” profilində belə bir post paylaşmışdı. “Nə qədər bahadırsa, deməli o qədər yaxşıdır” prinsipi ilə nə dərəcədə razısınız? Bahalı olan hər şeyə keyfiyyətli demək olar? Təxminən 50-yə qədər şərh yazılmışdı. Demək olar ki, bu prinsiplə...
Azərbaycan riteyl təcrübəsi onu göstərir ki, pərakəndə sektorla distribütor firmalar arasında onların münasibətlərinə təsir edən ana faktorlardan biri də məhsul iadələridir. Əslində iadələrin olmasında hər iki tərəfin də təqsiri var desəm yalan olmaz. Pərakəndə sektorda əhaliyə xidmət göstərən supermarket...
Bu günlərdə "Tefal" brendi ilə bağlı kiçik bir post paylaşmışdım. Post belədir: "Tefal - brendinin qurucuları uzun müddət hesab edirdilər ki, onların tavalarının alınmasına təsir edən əsas motiv bu tavalardan istifadə zamanı yağdan az miqdar belə olsa istifadə edilməməsidir. Lakin...
Bu yazımda diqqəti daha çox marketinq plana çəkmək istəyirəm. Əksəriyyətimiz bilirik ki, bazarda situasiya tez – tez dəyişir. Xüsusilə də smm marketinq biznes dünyasına daxil olandan bəri dəyişikliklər sürətini daha da artırmışdır. Bu proses bir daha sübut edir ki,...
Əksəriyyətə görə satıcı olmaq və ya mal satmaq elə də çətin məsələ deyil. Belə ki, malını tərifləyirsən vəssalam. Bu da sənə satış. Satış kimə görəsə kənardan asan görünə bilər. Ancaq məsələ heç də malı tərif edərək asanlıqla satıla bilər anlamına...
Birinci yazımda ümumi bir məlumat paylaşmışdım. İkinci yazımda ümumi olanlara detallı şəkildə açıqlama verməyə çalışacam. Xatırlayırsınızsa mən müştəriləri bir piramidaya bənzətmişdim. Bu cür məsələlərdə başa düşməliyik ki, şirkətin və ya biznesin çətin dönəmlərində məhz priamidanın təməli başlıca həlledici rola...